Le SEA, ou Search Engine Advertising, est une technique de marketing digital qui consiste à diffuser des annonces payantes sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing. Le but est d’attirer l’attention des internautes qui recherchent des produits ou services liés à votre activité. Mais comment mettre en place une bonne stratégie SEA pour optimiser votre retour sur investissement ?
Définissez vos objectifs et votre budget
Avant de lancer une campagne SEA, il est essentiel de définir clairement vos objectifs : que voulez-vous obtenir avec vos annonces ? Plus de trafic, plus de ventes, plus de leads, plus de notoriété ? En fonction de vos objectifs, vous pourrez choisir les indicateurs de performance à suivre, tels que le taux de clics, le coût par clic, le taux de conversion, le coût par acquisition, etc. Il faut également déterminer le budget que vous êtes prêt à investir dans votre campagne SEA. Le budget dépendra du niveau de concurrence sur vos mots-clés, du coût par clic moyen et du nombre de clics attendus.
Voici une vidéo expliquant ce qu’est le SEA :
Choisissez les bons mots-clés
Les mots-clés sont la base d’une campagne SEA réussie. Il s’agit des termes que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver ce qu’ils cherchent. Vous devez donc choisir les mots-clés les plus pertinents et les plus rentables pour votre activité. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner ou Bing Keyword Tool, qui vous permettent d’identifier les mots-clés les plus recherchés, leur volume de trafic potentiel, leur niveau de concurrence et leur coût par clic estimé. Il est recommandé d’opter pour des mots-clés spécifiques et de longue traîne, qui ciblent un public plus qualifié et qui ont moins de concurrence.
Créez des annonces attractives
Une fois vos mots-clés sélectionnés, vous devez créer des annonces qui vont inciter les internautes à cliquer dessus. Pour cela, vous devez respecter quelques règles :
- Utilisez le mot-clé principal dans le titre et la description de l’annonce
- Rédigez un titre accrocheur et une description concise et pertinente
- Mettez en avant votre valeur ajoutée et votre proposition unique de vente
- Utilisez un appel à l’action clair et efficace
- Ajoutez des extensions d’annonce pour enrichir votre annonce avec des informations supplémentaires (numéro de téléphone, adresse, avis clients, etc.)
Optimisez vos pages de destination
Les pages de destination sont les pages vers lesquelles vous dirigez les internautes qui cliquent sur vos annonces. Elles doivent être optimisées pour convertir les visiteurs en clients potentiels ou en acheteurs. Pour cela, vous devez :
- Assurer la cohérence entre l’annonce et la page de destination
- Utiliser le même mot-clé que dans l’annonce
- Proposer un contenu clair, pertinent et attrayant
- Utiliser des éléments visuels (images, vidéos, etc.) pour capter l’attention
- Mettre en évidence les bénéfices de votre offre
- Utiliser un formulaire de contact ou un bouton d’achat facilement identifiable
- Réduire les sources de distraction et les éléments parasites
Analysez et ajustez vos résultats
Enfin, il est indispensable d’analyser les résultats de votre campagne SEA et d’apporter les ajustements nécessaires pour améliorer ses performances. Pour cela, vous devez utiliser des outils comme Google Analytics ou Bing Ads Intelligence, qui vous permettent de mesurer l’efficacité de vos annonces et de vos pages de destination. Vous pourrez ainsi identifier les points forts et les points faibles de votre stratégie SEA, et tester différentes variantes d’annonces, de mots-clés ou de pages de destination pour optimiser votre retour sur investissement.
